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    销售渠道研究

      产品是通过分销渠道到达最终消费者的,交通的销售渠道可因保证产品顺利进入市场,相反渠道障碍会影响企业市场运行。在遭受研究普华对多商店和渠道研究表明,“销售渠道瓶颈”题材直接是制约企业提高的重要问题。所以,在新产品上市前的调查中,必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,调查研究的结果对建立和睦的渠道选择和保管具有重要的指点意义。


      
      受到研究普华在多年的市场研究中,通过不断的总结和增强,逐渐完善了同套属于自己的“渠道研究模型”,连实行了多件关系各行业的渠道研究项目。
      
      渠道研究体系


      
      渠道研究方法
      
      1、研究对象和数量
      
      一个系的渠道研究项目,研究对象应包括从厂商到极零售商的渠道各个成员,如果生产厂商的渠道管理机关、分销商、经销商和零售商等,各一类研究对象的数量应根据调查目标进行确定,普通一个行或一类产品的市场渠道调查每一类研究对象应不低于10下,级别越小的经销商调查样本的数量就越多,相反就越少。
      
      2、研究方法
      
      由于渠道研究多为定性的研究范围,所以采用的重要研究方法多为面访,调查技术为开放式或者半开放式结构大纲的深度访谈。
      
      渠道研究项目
      
      根据调查目标的不同,受到研究普华以渠道研究划分为如下类型:
      
      1、不同行业渠道研究
      
      2、不同产品种类的渠道研究
      
      3、竞争对手渠道研究
      
      4、渠道满意度研究
      
      5、渠道情报系统钻研

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